“国补”撬动手机销量的启示

蒋璟璟

　　商务部全国家电以旧换新及手机等数码产品购新数据平台显示，1月20日0时至2月8日24时，有2009.2万名消费者申请了2541.4万件手机等数码产品购新补贴。第三方市场调查机构数据显示，购新补贴政策带动手机市场量额齐增。春节期间，2000元以下、2000至4000元、4000至6000元价位手机销售量与2024年春节假期相比分别增长10%、52%、108%。

　　节日消费旺季叠加国补政策落地，多种因素发力，今年春节档期，电子产品终端销售实现强劲增长。纵向对比，不同价格段手机，销量均实现两位数增长。4000至6000元的手机销量，更是同比劲增108%。这一结果，很好理解。以“绝对金额”论，中高端手机的补贴，无疑是最可观、最合算的，某种意义上说，也是让申领者最有获得感的……一子落下，满盘皆活。激发消费意愿、释放消费潜能、转化消费行为，“国补”的带动效果，持续显现，加速兑现。

　　近年来，居民消费的敛收化趋势备受关注。这在以手机为代表的电子产品市场尤为明显。其一大直观表现，就是“换机周期”拉长。如果说，很多人的心态是“似乎找不到理由换手机”，那么“国补”政策的落地，则在一定程度上补足了这个“理由”。“有补贴不要，相当于损失”“反正都要换机，不如趁现在换”，“国补”政策强势落地，悄然间改变了大众的消费决策逻辑，这不只是简单的“经济激励”，而是基于对群体心理模式的深刻洞悉。

　　对于手机等产品的“国补”，第一波的撬动效应，当然是“经济激励”。但是，第二波、第三波的撬动效应，则更适合解读为“氛围激励”与“生活方式激励”。其内在的传导链条，清晰而强烈：第一波领“国补”换新机的人群，产生了第一波的正向“获得感反馈”“产品力反馈”。其在网络场域和周边圈子里共振、放大、传播，又进一步吸引了其他人跟进。“国补换机”“新机新体验”，已成为线上线下两个场景的时兴话题，这是“效仿消费”“尝新消费”的重要牵引。

　　以“国补”来盘活消费，以销量来激活电子产品的上下游产业链，零售端活跃起来，整个市场才能真正高节奏地循环起来。只有真正地去购买、去使用之后，“新产品”的价值才能被发现、被认可。如果说，“国补”为好的电子产品带来了更好的“价格力”，那么在需求端整体扩充同时供给侧激烈竞争的语境下，“产品力出圈”将是确保消费热潮长久延续的关键性因子。抓住这一难得的时间窗口，用好产品打动消费者，优秀的企业终将脱颖而出。

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